荔枝買賣合同糾紛案法律解析

一、荔枝買賣合同糾紛始末

某水果批發商（甲方）之前從南方某縣水果供應點（乙方）采購過荔枝。這批荔枝質量好價格低，在市場上賣得很快。甲方隨后通過傳真向乙方訂購10噸荔枝。發完傳真一周后，甲方擔心乙方不按時供貨，又寄出一封掛號信。信中提出多買5噸荔枝，同時要求雙方簽書面合同確認書。

第二天乙方收到甲方傳真后，直接回復同意供應10噸荔枝。掛號信里提到的確認書問題，雙方后來都沒再討論。過段時間荔枝市場價格下跌，甲方突然要求所有訂貨降價5%，否則拒絕收貨。乙方沒理會這個要求，按原計劃送來15噸荔枝。甲方堅持按降價后的價格付款，乙方不同意降價，雙方鬧到法院。

二、法院判決結果分析

法院調查發現關鍵時間點：乙方在收到掛號信前，已經回復同意供應10噸荔枝。因此判決前10噸按原價執行，后5噸通過雙方協商解決，最終按甲方提出的降價方案處理。

這個判決有兩個重點：第一，前10噸交易符合合同成立條件；第二，后5噸交易沒有形成有效合同。法院對已成立合同部分嚴格按法律處理，對未形成合同部分允許當事人自行協商。

三、法律條文適用解讀

根據我國《合同法》相關規定，合同成立需要兩個步驟：一方提出明確條件，另一方完全接受。本案件中，甲方最初傳真訂購10噸荔枝屬于"要約"，乙方回復同意屬于"承諾"。這兩個步驟完成時，10噸荔枝的買賣合同已經成立。

掛號信中提出的簽確認書要求，發生在乙方做出承諾之后。按照法律規定，合同成立后提出的新要求，需要雙方重新協商達成一致。本案中乙方沒對新要求做出回應，因此后5噸的交易不能算作有效合同。

四、合同成立的關鍵要素

1. 明確的意思表示：甲方傳真中寫清購買10噸荔枝，構成有效要約

2. 及時完整接受：乙方在合理時間內回復同意，構成有效承諾

3. 形式要件完成：傳真往來已形成書面合同，不因后續信件改變

4. 變更需雙方同意：合同成立后任何修改都需要協商一致

本案件的特殊性在于出現"確認書"要求。但根據《合同法》第33條，要求簽確認書的情形必須是在合同成立前提出。本案中乙方承諾到達時合同已成立，后續要求簽確認書不能影響已成立的合同。

五、案件帶來的現實啟示

這個案例給經營者三個重要提醒：第一，注意交易文件的保存，傳真和信件都是法律證據；第二，合同變更要書面確認，單方要求不產生法律效力；第三，市場風險自擔原則，簽訂合同后不能因行情變化隨意違約。

對于前10噸荔枝，法院判決強調"契約精神"。市場價格波動屬于正常商業風險，簽約方必須遵守約定。后5噸因未形成合同，雙方可以重新議價，這體現法律對市場自主協商的尊重。

通過這個案件可以看出，我國法律既保護合法成立的合同關系，又給市場主體保留協商空間。企業在經營中既要重視合同文本，也要注意交易過程的證據保存。發生糾紛時，法院會嚴格審查合同成立的時間節點和雙方的真實意思表示。

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